Experte werden — so kannst du es schaffen
Stell dir mal vor, du hättest unzählige Kunden, die immer wieder zu dir kommen, dich gut bezahlen und dich gerne weiterempfehlen. Du wärst super erfolgreich und könntest dir die Aufträge sogar aussuchen, die du letztendlich annimmst … ein Traum? Nein, das geht wirklich. Aber dazu müssen dich die Leute als Experten*in in deinem Gebiet wahrnehmen. Doch wie kann man eigentlich zum Experten oder zur Expertin werden?
Was macht dich zum Experten?
Du bist selbstständig oder auf dem Weg dahin? Dann hast du dich sicherlich auch selbst schon auf den Prüfstand gestellt und dich gefragt: Was kann ich eigentlich gut und was kann ich nicht so gut? Wer das nicht wirklich weiß, hat es wahrscheinlich auf dem weiteren Weg eher schwer. Im besten Fall hast du bereits vor dem Schritt in die Selbstständigkeit in diesem Bereich gearbeitet und Erfahrungen sammeln können. Doch wenn du keine Referenzen vorweisen kannst … was tust du, wenn die Kunden fragen: „Was macht dich zum Experten?“
Experte werden: Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen
Eines dürfte jedem klar sein, wenn es um dieses Thema geht: Man muss viel Zeit investieren, um wirklich gut in etwas zu werden. Doch keine Sorge, denn es ist noch nirgendwo ein Meister vom Himmel gefallen. Ich habe jedenfalls noch keinen fliegen sehen. Und um bei den Phrasen zu bleiben: Die anderen kochen auch nur mit Wasser. Soll heißen: Spezialisier dich auf das, was du bereits gut kannst. Die anderen Dinge kannst du Schritt für Schritt lernen. Dabei wirst du viel erleben, eine Menge Erkenntnisse dazugewinnen und auch mal Tiefschläge einstecken müssen. Aber: Aus Erfahrung wird man klug … und das macht dich dann zum wahren Experten auf allen Ebenen.
Es gibt meines Erachtens allerdings zwei große Meilensteine, die dich mit deinem Angebot oder deiner Dienstleistung erfolgreich machen können. Zwei unterschiedliche Ansätze, die aber eng inenandergreifen.
A. Du solltest zum Experten auf deinem Gebiet werden.
B. Du solltest als Experte wahrgenommen werden.
Was kannst du tun, um zum Experten zu werden? 6 Tipps für deinen Erfolg
Um als Experte wahrgenommen zu werden, ist es äußerst hilfreich, auch einer zu sein. Nur so kannst du langfristig das Vertrauen deiner Kunden gewinnen und erfolgreich werden.. Also was kannst du tun, um Experte zu werden?
1. Wissen:
Du kennst dein Thema und weißt, wovon du sprichst.
2. Einfach. Machen:
Du wendest das Wissen täglich auf kreative Weise an und kannst es anderen einfach erklären.
3. Netzwerke bilden:
Du stehst in Kontakt zu anderen. Entweder aus dem gleichen Fachgebiet oder natürlich auch aus anderen Bereichen. Austausch sorgt für neue Ideen und Lösungen.
4. Weiterbilden und auf dem Laufenden halten:
Lies alles, was dich zu deinem Thema interessiert und tausche dich aus. Ob online oder offline – überall gibt es Neues zu entdecken.
5. Erfahrungen sammeln, umsetzen und weitergeben:
Je mehr du dein Wissen anbringen kannst, umso mehr wirst du wiederum dadurch lernen. Probiere dich aus und gib auch gerne Tipps.
6. Nicht aufgeben:
Auch wenn mal ein Auftrag nicht so toll lief oder ein Kunde nicht mit deiner Leistung zufrieden war – gib nicht auf. Es wird immer Leute geben, die etwas zu meckern haben oder mit denen du einfach nicht kompatibel bist. Auch daraus kannst du lernen. Zum Beispiel, mit wem du gerne zusammenarbeitest.
Der allerallerwichtigste Tipp, den ich dir an dieser Stelle mit auf den Weg geben kann ist: Glaub an dich und mach dein Ding. Wenn dir der Glaube an dich und dein Können fehlt, wirst du mit großer Wahrscheinlichkeit scheitern. Also … ran an den Speck!
Aber wie schafft man es, als Experte wahrgenommen zu werden?
Du weißt also, was du kannst. Das ist auf jeden Fall schon mal viel wert. Aber wie schaffst du es, das auch deinen Traumkunden begreiflich zu machen und als Experte bekannt zu werden? Das ist besonders am Anfang gar nicht so leicht. Meistens gewinnt man zu Beginn Kunden durch Mund-zu-Mund Propaganda. Das ist ein erster wichtiger Schritt, um als Experte wahrgenommen zu werden – denn es bedeutet, dass du gut bist. Hier wieder der bereits genannte wichtige Tipp: Nimm diese Empfehlungen als das an, was sie sind … als großes Lob und Schulterklopfen für dich und deine Leistung. Und noch mal: Glaub an dich und mach dein Ding!
Aber zurück zum Thema. Wie schaffst du es, dass du als Experte wahrgenommen wirst? Und zwar ohne Trommeln und großes Selbstbeweihräuchern? Denn ein Experte ist jemand, bei dem sichtbar wird, wie gut er ist und über den andere Leute das auch sagen.
Was passiert überhaupt, wenn man als Experte wahrgenommen wird?
Über dich und deine Leistung wird geredet – natürlich meistens nur Gutes. Neben deinen Kunden bist du auch bei Mitbewerbern und außerhalb deiner Branche bekannt.
Als Experte:
- hebst du dich von deinen Mitbewerbern ab,
- wollen die Leute mit dir arbeiten und du verkaufst mehr von deinem Angebot,
- kannst du dir aussuchen, mit wem du arbeiten möchtest,
- verdienst du mehr und kannst sogar deine Preise anheben.
- bekommst du deutlich mehr Sichtbarkeit.
Und das kannst du tun, um als Experte besser wahrgenommen zu werden:
1. Überlege dir, wofür du Experte bist und wem du damit helfen möchtest. Fokussiere dich auf dein Steckenpferd und positioniere dich.
2. Tu das was du kannst und wende dein Können an. So legst du den Grundstein für deinen Expertenstatus.
3. Auf Basis deiner Positionierung kannst du nun auch gezielte Marketingstrategien und ‑maßnahmen planen und anwenden. Das absolute Muss ist eine ansprechende und moderne Website mit SEO Text und allem drum und dran. Deine Strategie muss aber auch zu dir passen und du musst dich damit wohlfühlen. Also lass zum Beispiel die Finger von einem Newsletter, wenn dich das total überfordert.
4. Erzähl deine Geschichte und formuliere eine Botschaft daraus. Gib dein Wissen weiter. So stärkst du deinen Expertenstatus und die Leute wissen, mit wem sie es zu tun haben. Regelmäßige Blogbeiträge mit relevanten und interessanten Themen bieten sich für die Veröffentlichung auf deiner Website an.
5. Nutze Referenzen und zufriedene Kundenstimmen, um anderen zu zeigen, was du bereits geleistet hast. Damit zeigst du, dass man vertrauensvoll mit dir zusammenarbeiten kann.
Experte werden – du schaffst das!
Es gibt noch unendlich viele Möglichkeiten mehr, um zum Experten zu werden oder auch als Experte wahrgenommen zu werden. Es lohnt sich. Wenn du mit den von mir genannten Punkten beginnst, bist du auf jeden Fall auf einem guten Weg. Trau dich, glaub an dich und mach dein Ding.